ขอแสดงความยินดี คุณได้พัฒนาเทคโนโลยีที่ไม่เหมือนใคร คุณได้ทำการบ้านและคุณมั่นใจว่ามีตลาดสำหรับมัน แต่ก่อนที่คุณจะทิ้งเอกสารประกอบการบรรยายและวางแว่นตานิรภัย คุณควรถามคำถามตัวเองเพิ่มเติมสักสองสามข้อก่อน ท้ายที่สุด นักฟิสิกส์เข้าสู่โลกที่แตกต่างเมื่อพวกเขาเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ก่อนอื่นพวกเขาต้องเปลี่ยนไปใช้วิธีคิดใหม่และรูปแบบการสื่อสารที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง
การย้ายไปยัง
สำนักงานใหม่นอกวิทยาเขต การสวมชุดรัดรูปและการนำเสนอ PowerPoint อาจเป็นขั้นตอนในทิศทางที่ถูกต้อง แต่คุณถูกตัดออกจากชีวิตในโลกของผู้ประกอบการหรือไม่? นักฟิสิกส์ Alex Glass ไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับผู้ประกอบการ ก่อนย้ายไปที่สำนักงานวิจัยและพัฒนาประจำยุโรปของกองทัพอากาศ
สหรัฐในลอนดอนเมื่อต้นปีนี้ เขาใช้เวลา 6 ปีในการเป็นหัวหน้าองค์กรที่ช่วยเหลือบริษัทเทคโนโลยีเกิดใหม่ในบริเวณอ่าวซานฟรานซิสโก ซึ่งเป็นเมืองหลวงของสตาร์ทอัพที่ไม่มีข้อโต้แย้ง Glass เชื่อว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นคนที่ไม่เหมือนใคร “พวกเขามีความตั้งใจแน่วแน่เมื่อทุกอย่าง
ดูราวกับว่าจะล้มเหลว แต่พวกเขาก็มีความยืดหยุ่นพอที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์เมื่อตลาดเปลี่ยนแปลง” เขาอธิบาย “ลักษณะทั้งสองนี้ขัดแย้งกันอย่างมาก แต่คุณต้องการให้ทั้งคู่ประสบความสำเร็จ”หากต้องการเปลี่ยนธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณจากแนวคิดไปสู่ความเป็นจริง และเพื่อให้ธุรกิจเติบโต
คุณจะต้องดึงดูดผู้คนที่มีความเชี่ยวชาญด้านการจัดการ การตลาด และธุรกิจ คุณจะต้องเตรียมแบ่งรางวัลกับพวกเขาด้วย “ฉันมักจะบอกนักวิทยาศาสตร์ที่บ่นว่าการถือหุ้น 10% ในบริษัทขนาดใหญ่นั้นดีกว่าการถือหุ้น 100% ในบริษัทขนาดเล็ก” Glass กล่าว การขึ้นและลงของธุรกิจในหลาย ๆ ด้าน
นักฟิสิกส์และผู้ประกอบการดูเหมือนเป็นคนละขั้วกัน ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา มักมีเวลาไม่เพียงพอที่จะรวบรวมข้อมูลทั้งหมดและวิเคราะห์ปัญหาอย่างเป็นวิทยาศาสตร์ Glass แนะนำว่านักฟิสิกส์ควรถามตัวเองว่าพวกเขาจะรู้สึก สบายใจในการตัดสินใจโดยไม่ต้องรู้
ข้อมูลทั้งหมด
หรือไม่ “นักฟิสิกส์ต้องสามารถอธิบายเป้าหมายของพวกเขากับนักลงทุนได้อย่างรวบรัด” เขากล่าวเสริม ผู้ประกอบการด้านวิทยาศาสตร์มักจะชอบอธิบายความมหัศจรรย์ของเทคโนโลยีของตน แทนที่จะพูดถึงประเด็นสำคัญในการกำหนดตลาดและการแข่งขัน หรือวิธีการขายผลิตภัณฑ์
นักฟิสิกส์ David Potter ผู้ก่อตั้งและประธาน Psion ซึ่งเป็นบริษัทคอมพิวเตอร์พกพาและการสื่อสารมีมุมมองแบบเดียวกัน “แผนธุรกิจส่วนใหญ่ที่ฉันเห็นขับเคลื่อนโดยสิ่งที่วิศวกรสามารถทำได้ ไม่ใช่สิ่งที่ตลาดต้องการหรือความต้องการของลูกค้า” เขากล่าวเสริม อย่างไรก็ตาม นักฟิสิกส์นำประโยชน์มหาศาล
มาสู่ธุรกิจ
“ฟิสิกส์สอนการคิดเชิงตรรกะอย่างหนัก เป็นนามธรรม ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นในอุตสาหกรรม” พอตเตอร์กล่าว “ผมขอแนะนำให้นักฟิสิกส์คนใดก็ตามที่คิดจะทำธุรกิจให้ทำเช่นนั้น”ซึ่งเป็นบริษัทเครือข่ายออปติกในซานโฮเซ่ แคลิฟอร์เนีย เห็นด้วย: “นักฟิสิกส์สามารถทำอะไรให้บริษัทได้มากกว่าวิศวกร
พวกเขามีวิธีคิดแบบมุมฉากที่สามารถนำไปสู่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีใหม่ ๆ ได้”ที่กล่าวว่า นักฟิสิกส์ที่ถูกล่อลวงให้ก่อตั้งบริษัทของตนเองต้องมีความมั่นคงทางอารมณ์เพื่อผ่านช่วงขาขึ้นและขาลงของธุรกิจ “คุณพร้อมที่จะทำทุกอย่างเพื่อบริษัทหรือยัง” เพิ่มแก้ว
“ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหลายคนต้องล้มละลายภายในไม่กี่วัน และการแต่งงานจำนวนมากล้มเหลวเพราะความเครียดที่เกี่ยวข้อง มันส่งผลกระทบต่อทั้งครอบครัว”ความท้าทายทางอารมณ์อีกประการหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการด้านวิทยาศาสตร์คือการตระหนักว่าถึงเวลาที่ต้องละทิ้งเทคโนโลยี
“มีสตาร์ทอัพเพียง 1 ใน 10,000 รายเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จเพียงพอที่จะดึงดูดเงินทุนจำนวนมากจากผู้ร่วมทุน” Glass อธิบาย “เว้นแต่ว่าบริษัทของคุณจะทำกำไรได้ตั้งแต่ระยะแรก ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดก็คือคุณจะต้องขายเทคโนโลยีของคุณให้กับ ‘ผู้รวมระบบ’ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก
เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย” คุณพร้อมที่จะสละการควบคุม “ลูกน้อยของคุณ” ให้คนอื่นหรือไม่? การแบ่งปันวิสัยทัศน์ร่วมกันเกี่ยวกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัทกับนักลงทุนของคุณช่วยลดความเจ็บปวดวงนางฟ้าผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีจำนวนมาก
โดยเฉพาะใน Bay Area ไม่พอใจที่จะจัดตั้งบริษัทเดียว บ่อยครั้งที่พวกเขาลงทุนด้วยเงินของตนเองในบริษัทที่เริ่มต้นขึ้นในสาขาที่พวกเขาสร้างความมั่งคั่ง ในสหรัฐอเมริกา สิ่งที่เรียกว่าทูตสวรรค์ทางธุรกิจเหล่านี้ลงทุน 15-30 พันล้านดอลลาร์ในธุรกิจ 30,000 แห่งในแต่ละปี
โดยกระจายการลงทุนมากกว่าบริษัทร่วมทุนถึง 8 เท่า แต่ทูตสวรรค์ให้มากกว่าแค่เงิน พวกเขานำความรู้เกี่ยวกับตลาด ประสบการณ์ และผู้ติดต่อมากมายทั้งในอุตสาหกรรมและชุมชนการลงทุน พวกเขายังทำหน้าที่เป็นพี่เลี้ยง ให้คำปรึกษาแก่บริษัทต่างๆ ในช่วงแรกเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นธุรกิจและวิธีนำเสนอ
ตัวเองต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ “การมีนางฟ้าทำให้บริษัทมีความน่าเชื่อถือ” กลาสกล่าววิสัยทัศน์ที่กว้างไกลและความเฉียบแหลมทางธุรกิจเป็นลักษณะสำคัญของทูตสวรรค์ แต่เป็นคุณสมบัติส่วนบุคคลของพวกเขาที่ได้รับการยกย่องอย่างสูง กล่าวว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
มักจะเป็นผู้ตัดสินที่ดีของผู้คน ซึ่งเป็นลักษณะที่จำเป็นเมื่อต้องรวบรวมทีมผู้บริหาร “บ่อยครั้งคุณไม่รู้ว่าคนอื่นจะทำงานร่วมกันได้ดีหรือไม่จนกว่าคุณจะลอง” เขาอธิบายซึ่งเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนออปติคอลของสหรัฐฯ ในช่วงปี 1960 เมื่อเลเซอร์เริ่มเป็นรูปเป็นร่างเป็นครั้งแรก Chang ตระหนักดีว่าสิ่งเหล่านี้
credit : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
